戦略法人保険営業塾 / 継続貢献営業

戦略法人保険営業塾は保険営業マンの本質的な成功に必要な知識とスキルを提供します。

「活動の様子」の記事一覧

法人保険営業マンの基礎知識を徹底することが経営者の信頼を得る最短距離

 10月の戦略法人保険営業塾を開催しました。財務貢献営業を提唱し、自ら実践している五島聡があらためて会員のみなさんに確認してもらった1つが「主な経営問題は何か」です。  主な経営問題は3つ、すなわち、財務問題と事業承継問 […]

法人保険営業マンの勉強は決算書の読み方を熟知すること

 戦略法人保険営業塾の中で決算書を読み解くワークショップをしています。本物の貸借対照表と損益計算書を見てもらい、問題点を洗い出します。経営指数分析をして、保険の見直しをするキーワードを選び出し、提案をするわけですが、「難 […]

見込客に出会う方法として最もオススメなのは

 見込客に出会う。これが生命保険営業マンにとっての全てと言っていいでしょう。ところが、この第一歩をどうすればいいか分かっていない人が大勢います。どこで出会えるのか。どうすれば出会えるのか。どう振る舞えばいいのか。こんな悩 […]

2016年夏合宿で法人保険営業を制するための知識と技術と経験を共有!

戦略法人保険営業塾は毎年夏と冬に合宿(東京での集合研修)を実施しています。ゲストとしてお招きした専門家のパートと優積会員のパートがあり、全国各地から集まった会員の皆さんは一生懸命に学びました。 五島聡が語ったのは、いま注 […]