2014 夏合宿の様子(WebSHE合同)

2014年7月18日と19日にSHEとWebSHEの2日間に渡る合同勉強会行いました。

【1日目】

五島 聡

ライブシーとウェブシーの合同合宿が始まりました。夏と冬に実施している合宿(と言ってもどこかの宿泊施設に全員が泊まり込むのではありません)で、生命保険営業マンに役立つ情報をアップデートしてもらって本質的成功を達成してもらうのが目的です。

トップバッターは2014年度TOTの古賀真さんです。「古賀流、継続貢献営業の極意!」と題して、あらかじめメンバーに寄せてもらった質問に答えてもらいました。

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インタビュアーである弊社の立藤の問いかけに対してじっくりと答えてくれました。

古賀さんの方法の一部は個性を生かしたものですが、「保険小僧」と相手に舐められないためのワザなど、学べることが多々あったのではないでしょうか。

 

外部講師の福本信之さんの演題は「TOTになるために!」です。セゾン生命に入社して2年目にMDRTに、4年目にはCOTに、続くAIGエジソン時代にTOTを達成するなど、成功の法則を明かしてもらいました。

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このあと、古賀さんと福本さん、私のTOT経験者でパネルディスカッションをしました。

合宿1日目の最後は香港在住の斉藤丈二さんによる「新規事業 グローバルファイナンシャルプランナー」です。海外の生保はお金を増やす道具である実態を、経験を踏まえて教えてもらいました。希望者は香港視察ツアーしますので、申し込んでください。

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1日目最後は恒例の懇親会です。

同じ志とエネルギーを持つ、おそらく日本で最もレベルの高い生保営業マンの集団ですので、情報交換の価値は大変高いと言えます。あちらこちらで名刺交換と歓談の光景が見られました。

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【2日目】

朝9時きっかりに2日目を始めました。最初は私が「事業承継概論と生命保険活用」について話しました。

私たち法人保険営業マンは事業承継と生命保険をつなげることで仕事が成立します。にもかかわらず、この理論が分かっていない人が未だに多いようです。

五島 聡

続いて熱血税理士の穂坂光紀先生に「自社株診断」について語っていただきました。データを踏まえた話は大変興味深いものがあります。

穂坂先生の税理士法人エンパワージャパンさんには自社株診断を無料で引き受けていただくことになりましたので、メンバーのみなさんはぜひ活用してください。

これほど心強い味方はいませんよ。

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このあと谷本一郎さんに登場いただきました。

谷本さんは一般社団法人相続支援協会を立ち上げて、継続貢献営業を展開しています。相続の問題は繊細ではありますが、それだけに知識と実務を知る人の役割はますます大きくなります。
谷本さんの相続支援協会はみなさんと連携していけますから、これを機に勉強をすれば相続のエキスパートになれます。

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昼食のあとは本橋聡さんです。

「これからのビジネスモデル 継続貢献をしながらビジネススクールを立ち上げる~財務コンサルティングと目的別保険提案・受注スキーム」という題で、実践中のノウハウを惜しげもなく話してもらいました。
日本BCP協会の第1期認定インストラクターとして堂々の活躍をしています。

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最後は特別ゲストとして勅使川原郁恵さんをお迎えしました。

ショートトラックスピードスケートでオリンピックに3回も出場したオリンピアンです。
厳しい経験をもとに「アスリートの戦略~勝つための7つの法則~」という内容でお話しいただきました。ビジネスの世界に通じるもので、みなさん熱心に聞いていました。

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勅使川原さんの指示に従って、椅子に座ったままで体をリラックスさせる簡単な動きをみんなで実行して体をほぐしました。

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勅使川原さんは今治タオルに惚れ込み、自ら今治タオルを扱っています。
会場に持ってきていただいたオススメの今治タオルの前には長蛇の冽ができ、あっという間に売り切れてしまいました。

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今治タオルは高級なタオルです。私も使っていますが、吸水性や柔らかさ、耐久性が普通のタオルと全然違います。だからこそ法人保険営業マンが経営者に何かのときに持っていくと喜ばれます。

詳しくは勅使川原さんのサイトをご覧ください。